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                  賒銷不可取,看清市場很重要

                  • 2022-08-07 08:37:08
                  • 小編:旺旺碎冰冰
                  • 閱讀(2366)
                  • 來源:食品代理網

                  賒銷逐漸成為經銷商占領市場的一種手段。起初,賒銷能夠在一定程度上減少庫存,加速資金的流動,但若是這一“好處”被更多的人發現,便會引發市場惡性競爭,讓經銷商變得被動,不利于穩定市場局面。

                  經銷

                  1.經銷商風險增大

                  隨著賒銷的進行,競爭的加劇,經銷商雖然通過賒銷降低了庫存,但是庫存卻轉移到了終端之上。由于是賒銷,終端幾乎沒有風險,當產品滯銷時,終端完全可以退貨,最后若產生各種費用、殘次品等等,只能經銷商自己來承擔了。

                  2.賒銷的產品并非終端所需,終端不積極

                  既然是賒銷的產品,那么對于終端來說是可有可無的產品。既然不是終端急需的產品,終端又哪來的興趣花費大量精力去推廣銷售呢?當經銷商舉辦活動促銷時,終端也不會積極配合。因為他們隨時可以退貨,所以,對于這些產品他們會任其自生自滅,他們會感覺產品本身就賣不掉,不夠好,才會采用這樣的模式,從而造成產品長期滯銷。

                  3.造成經銷商的惡意競爭,利潤越來越低

                  經銷商通過賒銷進行鋪貨,把產品分銷出去,就覺得萬事大吉了。其實不然,產品并沒有賣出去,只不過是換了個倉庫而已,至于風險還是由經銷商承受著。隨著競爭的加劇,經銷商為了把產品賣出去,會逐漸降低自己的價格底線,減少著自己的利潤,甚至是賠本甩賣。最后淪落成不是靠產品賺取利潤,而是靠廠家政策勉強生活。

                  在市場的競爭之中,當然會存在優勢劣汰,但若是大一點的市場被淘汰,就會對經銷商造成影響,也許分攤之后并不覺得多,實則高達幾十萬,甚至是上百萬,損失是巨大的。因此,身為經銷商,要看清市場,盡量不賒賬,這樣才能掌握主權。

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