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                  代銷引起滯銷,經銷商要提防產品“死亡”

                  • 2022-08-19 09:34:30
                  • 小編:旺旺碎冰冰
                  • 閱讀(1845)
                  • 來源:食品代理網

                  經銷商時不時的就會面臨許多問題,滯銷更是十分常見。為了進一步加速產品動銷,便開展營銷、促銷活動,在這一階段,產品的確是實現了高動銷,但活動終止時,動銷也就即刻終止,所以,各大經銷商,要注意“代銷引起滯銷,產品悄然死亡”問題。

                  經銷

                  新產品入市鋪貨,因為售點對產品的未來銷售情況沒有把握,害怕造成積壓,占用資金,所以缺少進貨的欲望,在這種情況下鋪貨的難度無疑是非常大的。很多業務人員為了完成公司鋪貨的目標客戶數或抱著盡快鋪貨盡快上量的目的,以及其他的原因,為了降低鋪貨的難度,提高鋪貨率,縮短鋪貨時間,往往會直接同意或默認采取代銷的方法進行鋪貨。

                  但是,對于售點來講。代銷的產品是完全不用自己承擔風險的,能賣就賺一點,賣不掉就退回去。所以,如果沒有消費者指明要代銷的產品,還不如多賣點自己經銷的東西,這樣自己的資金就回收的更快。因此,代銷的產品在沒有消費者主動購買的情況下,在售點往往只有死路一條。

                  然而,在酒企知曉產品在終端市場賣不出去時再采取措施,為時已晚,即便是立即采取措施,成效也只會在一個月后出現,顯然已經來不及了。同時還會發現,若想從代銷轉為經銷,難度系數也是極高的。因此,經銷商要明確方向,始終堅持現款現貨。

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